亚马逊站外流量来源有哪些,如何测试流量来源?

2018-03-07 返回列表页

流量如何获取?

流量该从哪些渠道获得?

获得流量之后如何筛选并正确转化订单?

如何守得住流量稳得住订单?

自从亚马逊的流量被严重细化之后,流量获取和订单转化都变得异常艰难。很多卖家开始尝试通过站外的方式提高流量、推动销售、提高关键词的排名甚至是挤进bsr榜单。

如何增加产品listing流量?

有两种方法可以增加产品listing的流量:

1.产品页面

最常见的方式就是优化所有亚马逊产品页面展示的内容。包括:

• 亚马逊SEO优化(研究关键词,优化后台关键词的曝光和匹配程度,标题、built point、产品描述的细化);

• 高质量的产品图片;

• A+页面,EBC品牌内容;

• 投放亚马逊站内广告(SP广告、展示广告、标题搜索广告);

亚马逊站外流量来源有哪些,如何测试流量来源?

2.非自带属性

在以上所有的内容做到极致之后,我们可以开始考虑利用额外的渠道增加产品的流量。将亚马逊的外部流量引入到亚马逊产品页面促成转化。

为什么要考虑外部流量?

1.为什么要首先把流量引入到亚马逊?

• 为了获得更多的潜在客户

通过利用亚马逊之外的渠道吸引一部分流量到产品的listing中,扩大我们潜在的客户群体。

• 减少竞争对手的竞争

亚马逊外部流量的加入,可以减少我们与竞争对手在产品搜索结果页面的竞争,而这波流量可以直接转到产品页面。

• 亚马逊会给额外的流量支持

很多卖家都在私底下说,亚马逊会向通过站外方式引流的卖家给予更多的流量支持。这一说法虽然没有被亚马逊证实,但是确实有些道理。

2.流量来源

亚马逊没有绝对的所谓最好的流量通道。所有流量获取的方式都取决于卖家的资金投入状况、产品、目标市场。比如说,Facebook的广告在某些领域还是非常有效的,特别像美容产品或者户外等偏向于生活类的产品。但是,这类广告的成本也会比较高,竞争很激烈。

Pinterest也算是比较不错的渠道。但它的布局和用户群体决定了它只能迎合部分产品。而且它是非常视觉化的东西,所以主要还是女性使用居多。如果我们的产品定位主要是迎合女性且又是比较精美的设计,可以考虑利用Pinterest增加流量。

其实关于流量渠道还是有很多种方式的:

• 电子邮件;

• 商业媒体:通过一些专门的商业页面发到到相关的群组中;

• 付费社媒广告:Facebook,Instagram,Youtube,Pinterest,Reddit等;

• 搜索网站广告:Google AdWords,Bing,Yahoo;

• 博客:国外这种形式很常见;

• 红人营销:与一些现成的网站红人合作推广产品

亚马逊站外流量来源有哪些,如何测试流量来源?

如何测试流量来源?

以Facebook广告来举例:

其实我们是可以花很少的钱来测试一场活动的。但是所有的活动我们不能奢求的太多,要认定一个特定的目标,比如是为了换来销售或者是为了提高关键词排名,然后跟踪结果。在Facebook上这就意味着我们要为我们的Facebook广告设置Facebook像素。

但是如果仅仅是测试活动没有达到我们的预期,并不表示这条渠道不适合我们的产品。问题可能不在渠道本身,而在于我们设置的活动内容,比如目标受众,我们的创意等等都可能影响活动的结果。

但有两点是必须要特别注意的,无论我们选择的流量渠道是什么:

• 只跟产品Listing相关

我们都希望流量尽可能的高,这样一来,潜在的客户就有转化的可能。但是前提是我们设置的目标群体要有针对性。如果真是这样的话,我们就可以省下一部分的钱,尤其是Facebook上不需要花钱请一个网红把产品推荐给那些不会买的人。

• 客户也是有生命周期的

利用站外的流量其实要比亚马逊本身站内的销售好很多。这样更有益于建立一个企业长期品牌,引导我们思考更多如何取向客户,保持忠诚度。


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