亚马逊变体listing如何做好PPC广告,实现爆款打造!

2018-03-06 返回列表页

做过亚马逊的老铁,一般都知道变体,这也是运营的基本能力之一。变体的作用大家基本都知道,主要就是能够合并所有子体的Review以及Q&A,并且卖的好的能够带动一下卖的差的变体,当然也可以给消费者更多的选择性。

以上这些都属于众所周知的,我就不再赘述。下面讲一讲大家不知道的一些功能。主要是在亚马逊PPC广告的环境下,如何把变体这项功能机制化使用。

变体与广告结合,实现另类霸屏

变体listing虽然说有很多好处,但是也有一些不好的地方。

对于大多数品类产品而言(个别品类除外), 一个关键词在搜索上面只对应一个变体,其他变体都会被搜索引擎直接抑制。可能还会有老铁不太明白,具体来说,比如你是卖充电宝的,其中有红色和绿色。当消费者搜索power bank的时候,只有一种颜色能够出现,另一种颜色会被搜索引擎给抑制。

这种机制其实也好理解,如果ANKER牛逼的话,搜power bank首页全部都是anker的变体堆满的话,那消费者体验是很差的,而且不符合公平竞争的原则了。

所以变体这个劣势也会带来很多问题,特别是在SEO方面,只会展现表现最好的那个变体(有一些类目除外),那么如果我们想要解决这个问题该怎么办呢?其实答案很简单,引入PPC广告,实现另类霸屏。

比如,我们可以做一个分工,红色的power bank我主推自然排名,刷单也好,冲deals也好,把power bank自然排名红色的打到首位。然后针对绿色的,我就广告来推,可以着重打一下power bank的exact匹配。

那么这样做的结果就是,当一个消费者搜power bank的时候,自然排名出现红色的,sponsor广告位置出现绿色的,这样就能形成霸屏的模式,成功绕开了亚马逊在搜索上面对变体的限制。

变体与广告结合,实现快速测款,抓住主打listing

其实变体加广告的模式,可以实现很多功能。

针对于变体listing,大家在做广告的时候总会有很多问题。有些老铁甚至觉得比较麻烦,无所适从,不知道从哪里入手。分享我们之前做过的一个成功案例,当时卖的是袜子,一共有四种颜色: A B C D,其实这一类产品尺码是比较拿的准的,但是颜色哪一个好卖其实拿不准。我们先根据自己的猜测,选了A作为主打listing,然后把所有的广告预算都砸给A,其他变体暂时不打广告。大概半个月以后,我们去检查广告报表里面的other asin report 也就是其他跳转产品出单量。

可能很多新人不太明白什么叫other ASIN,举个例子, 有流量进入你的广告listing,但是他并没有买你的advertised SKU,而是从你的广告listing跳转到你其他listing,买了你的其他的产品。 那么那个被买的其他产品我们都称之为 other ASIN。

这种情况在变体里面,尤其之多,老铁们应该都有体会,这里不多说。

那么接下来,我们看一看,在other ASIN里面 B C D 三个变体,出现的概率来说,哪一个更大一些。比如说B出现的概率最大, 那么其实就可以理解为B也是消费者比较喜欢的类型,因为很多人从A进去,但是买了B。这个时候就可以把B加入之前A得campaign和ad groups里面去,通过这个流程,按照这个筛选逻辑,我们就可以确定以后主打的核心。

至于一些表现不好的变体,慢慢消掉库存,把他们淘汰掉就可以了。所以针对变体比较多的产品,没有必要把所有变体都加入到广告计划里面去,而是有针对性的进行主推的选择,然后其他变体如果长期在other ASIN里面表现不行的话,就说明市场并不喜欢,可以慢慢淘汰,或者只给一点点库存带着卖即可。

我们要做的是形成合力,推爆几个变体,带着几个卖的不错的一起跑,然后砍掉一些失败的变体,这种模式才是长期可持续的,而且能把变体的优势最大化利用。


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